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      行業動態

      微信小程序裂變營銷的13個要點


      前兩天,馬小功(微信號:13785426800)在碼工公眾號寫了兩篇關于裂變營銷的文章:《微信裂變營銷的15種常見玩法》、《微信裂變營銷的7個常見工具》。有些朋友看得意猶未盡,敦促我再寫。今決定,再來一篇,《微信小程序裂變營銷的13個要點》。


      1、不忘初心。市面上不少成功的裂變案例,玩的挺high,卻沒能較好地體現出商業價值。如,2017年年底風靡一時的圣誕帽子,不僅沒賺到一分錢,還得支付一筆不小的服務器費用。


      2、金錢。裂變不是讓項目方做鐵公雞一毛不拔,而是投入產出比要劃算。如,新用戶紅包等,用戶其實未必差那一毛錢,在乎的是感覺。

      3、高性價比。幾乎所有品牌都需要流量。通常地,裂變營銷是投入產出比最高的。而微信小程序具備多入口、方便功能定制、有效利用微信生態,很多時候甚至比微信群、創意H5、朋友圈更適合裂變營銷。


      4、唯一原則。所有的功能、界面、文案、渠道等,都是為了裂變。這和傳統的流量分發玩法有著絕然的不同。


      5、簡單而聚焦。把用戶當作小白,如何用,必須得一目了然。裂變本來就帶有先天的娛樂基因,放松、放松、再放松。


      6、弱關系流量。裂變主要流量源于弱關系。弱關系,很大程度上是基于共性標簽,如相同的地域、學習、工作、喜好、習慣、經歷、價值觀等。


      7、安全有趣地曬。能曬的,幾乎都是安全、有趣的,如旅游、美食、美顏、親子、友誼、工作、雞湯、段子、游戲、閱讀、運動等。簡化地說,裂變就是合理地展示虛榮心。


      8、垂直傳播。初始傳播資源應集中于某一垂直圈子,而不是四面出擊。把100個雞蛋放在1個籃子里,而不是100個籃子里各放1個。


      9、大佬引導。初期不要指望完全自發傳播能把量做起來,要有效發動圈子KOL參與。裂變,需要大佬的力量。這里,大佬可能是大中小V、群主、老師、領導、廣場舞領舞,等等。


      10、復制式創新。如果沒有好的創意,就直接把成熟的案例改動下,放在另外的群體里,多半也可以火起來。這是折疊的原理。


      11、宕機。如果裂變成功,大流量將導致宕機,得提前對硬件升級有所準備。如,負載均衡、云數據庫、redis緩存,等等。


      12、封號風險。要熟悉微信打擊誘導分享等相關規則,高度注重合規性,有效應對,如,功能性產品、不帶參數的二維碼,等等。

      13、綜合實力。成功的裂變小程序,涉及策劃、文案、產品、架構、設計、前端、后端、運維、傳播、工期等多方面,非??简炓粋€團隊解決問題的綜合實力。


      微信裂變營銷是一個有趣的新鮮事物。歡迎大家隨手轉發、一起探討。謝謝!


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